Telfar lascerà scegliere il prezzo della sua nuova borsa ai clienti

La Bushwick Birkin di Telfar - la Birkin di chi viene da Bushwick, quartiere creativo di Brooklyn famoso per la sua street art e simbolo della comunità nera - è vegana, accessibile, genderless e sempre sold out. Da Zoe Kravitz a Beyoncé, tutte le celebrity dello star system sono state avvistate con una Telfar al braccio facendo aumentare non solo l'hype intorno alla borsa, ma anche la richiesta. Dal canto suo Telfar si è sempre dimostrato vicino alla propria clientela, cercando di rendere l'esperienza di acquisto sempre più semplice: se in passato erano stati presi di mira i bot con un servizio di pre-order, per la sua prossima collezione in uscità il 27 marzo il brand testerà una nuova strategia di pricing.

Secondo quanto riferito da BoF, invece di fissare i prezzi Telfar lascerà che sia la domanda dei consumatori a determinare il costo finale delle it bag: dopo l'uscita della collezione, i prezzi degli articoli cominceranno a salire dal prezzo all'ingrosso fino al prezzo al dettaglio. Una volta esaurito, un articolo rimarrà disponibile per i drop futuri al prezzo fissato per l’ultima vendita, e, se consideriamo la velocità con cui gli item del brand vanno sold out, la cifra dovrebbe restare piuttosto abbordabile. Nell'ambito del format Telfar Live Price, i nuovi articoli verranno lanciati settimanalmente fino al 24 aprile. «Molti marchi usano il prezzo come barriera all'ingresso. Non ho mai voluto questo per il mio marchio», ha dichiarato il designer Telfar Clemens a Fast Company, che ha riportato per prima la notizia.

Il marchio si è posizionato come brand di lusso senza prezzi proibitivi, vendendo i propri accessori sotto la soglia dei 300 dollari. Dopo che le borse hanno iniziato ad esaurirsi in pochi secondi, nel 2020 il marchio ha introdotto il Bag security program, una vendita di 24 ore a cadenza periodica in cui gli acquirenti potevano preordinare gli item che sarebbero stati realizzati e spediti mesi dopo. Nel 2021, il marchio ha introdotto persino il programma Telfar TV, un canale televisivo attivo 24 ore su 24 sull'app Telfar per la vendita di accessori, progettato per sconfiggere i bot in favore dei fan più affezionati al marchio. Lasciare che sia la domanda a guidare il prezzo finale è una mossa in linea con il modello di Telfar: resta da vedere se l'esperimento si rivelerà un successo o se l'hype attorno al brand farà schizzare i prezzi alle stelle, andando contro i propositi del suo fondatore.