Quanto sareste disposti a pagare per la sneaker dei vostri sogni?

Il successo o meno del mercato delle sneaker di alta gamma ruota tutto attorno a questa domanda. La risposta? Osservando realtà come Stadium Goods, Flight Club/GOAT e StockX possiamo dire “molto”.

Le cifre che uno sneakerhead può sborsare per ottenere il prodotto che desidera sono esorbitanti. Un paio di Nike Jordan 1 bianche di Virgil Abloh, originariamente del prezzo di $ 190, possono raggiungere $ 2.750 e pare che, addirittura, un paio raro di adidas PW Human Race NMD TR, progettato dal musicista Pharrell William, sia stato venduto a $ 12,350.

È ormai chiaro che quello di edizioni rare e limitate sia un grande business al giorno d'oggi. Secondo il mercato alcuni si aggirerebbe attorno 1 miliardo di dollari, ma più realisticamente forse attorno a $ 300 a $ 500 milioni.

In ogni caso, fare shopping da uno di questi rivenditori è l’equivalente di entrare da Tiffany per un gioiello.

I fan della sneaker sono in giro da decenni, con scambi e acquisti che avvengono in gran parte su eBay o come transazioni personali, ma negli ultimi anni le vendite hanno subito un'accelerazione. Secondo John McPheters, co-fondatore di Stadium Goods con Jed Stiller, il cambiamento è stato guidato da "uomini che ora stanno imparando sin dall'infanzia a trattare la moda come uno sport - il modo in cui le donne hanno sempre trattato la moda".

Sempre McPheters sottolinea che

"Le sneaker sono il modo più flessibile e accettabile per questi nuovi uomini ossessionati dallo shopping di comunicare la propria personalità".

Diventa, così, inevitabile per Stadium Goods, Flight Club/GOAT, StockX ed altri cavalcare quell'onda ed espandersi.

Stadium Goods, infatti, ha deciso di sfruttare la richiesta di sneaker da collezione e streetwear particolarmente fervida in Cina e ha anche annunciato a maggio di aver concluso un accordo di distribuzione con Farfetch, il mercato dell'e-commerce di lusso. GOAT si è focalizzata sui dispositivi mobili con il cosiddetto modello "ship-to-verify"(Una volta effettuata una vendita, il venditore invia il prodotto ai centri di distribuzione GOAT per la verifica, dopodiché viene inviato all'acquirente).

StockX, che ha tra gli gli investitori l'attore Mark Wahlberg e il rapper Eminem, invece, è un modello di rivenditore costruito sul concetto che i prezzi degli articoli in-demand variano come il mercato azionario.

Tutti concordano però che il mercato sia ancora relativamente piccolo, in competizione con singoli reseller come Benjamin Kickz, che gestisce un servizio di tipo concierge per le scarpe in edizione limitata, e che il futuro della vendita al dettaglio di sneaker sarà un modello ibrido che combina canali tradizionali e vendite aftermarket.