Inditex vuole fare concorrenza a Shein

L’ultima volta che Inditex è finito in prima pagina era l’autunno scorso, quando il gigante proprietario di Zara ha riportato ottime performance commerciali grazie a politiche di mark-up e di aumenti prezzo notevoli. Inditex ha conservato per anni il titolo di azienda di fast-fashion più ricca al mondo, ma da quando piattaforme come Shein e Temu hanno guadagnato popolarità tra i consumatori, è cominciato a farsi sentire il bisogno di differenziare i brand della società spagnola dalla competizione. Dopo aver aumentato i prezzi, Inditex ha registrato un aumento del 30% delle proprie azioni, e adesso si prepara a contrattaccare la proposta low-budget di Shein e Temu con un nuovo marchio. Lefties è stato lanciato vent’anni fa come un outlet di Zara, ma oggi è diventato un brand a sé che offre jeans, vestiti e accessori a meno di 20 euro. Ha 17 negozi in giro per il Medio Oriente e il Sud America e 25 in Spagna. Nel Paese natale di Inditex, dal 2019 al 2023, i clienti di Lefties sono aumentati da 3,5 a 5 milioni. 

La scelta di Inditex di rilanciare Lefties combacia con i cambiamenti apportati alla comunicazione e nelle produzioni di Zara. Avendo aumentato i prezzi della vendita al dettaglio e “innalzato” il livello creativo della comunicazione del brand, per cercare di avvicinarsi ad un’estetica high-end tramite collaborazioni con fotografi affermati come Steven Meisel e Alasdair McLellan, Zara adesso risponde ad un pubblico diverso rispetto a Shein e a Temu. L’obiettivo prestabilito da Inditex per Lefties sembra essere riprendere i milioni di clienti che adesso preferiscono investire in brand di fast-fashion più economici. Potendo puntare sulla velocità di consegna, una caratteristica su cui la concorrenza cinese in Europa fa fatica, al momento Lefties ha a disposizione un terreno di crescita alquanto fertile: sfrutta le stesse pratiche marketing dei competitor e collabora con micro-influencer sui social media per postare contenuti a basso costo di produzione, facendo dei prezzi accessibili un punto centrale della comunicazione del brand. Il successo di Lefties sta già mostrando i suoi frutti in Portogallo, dove lo scorso anno sono stati registrati più clienti rispetto a Zara, in Romania e in Turchia, dove ha aperto i suoi primi negozi, e negli Emirati Arabi Uniti, dove opera tramite partner in franchising, in un momento in cui diversi marchi di proprietà di Inditex stanno chiudendo svariati punti vendita in giro per il mondo. Nel corso del 2023, Bershka e Pull&Bear hanno chiuso 585 negozi.