La génération Z peut désormais acheter des articles de luxe sur TikTok

Quand on parle de Shein et de Temu, deux des plus grandes entreprises de fast fashion au monde, l'une des plateformes de vente qui vient à l'esprit est certainement TikTok Shop. Dans une tentative de s'éloigner de l'image hautement accessible - mais pas moins rentable pour autant - l'application a augmenté son plafond de vente à près de 5 000 dollars, pour inclure parmi ses propositions également des articles de luxe vintage et de seconde main, contrôlés par des vendeurs vérifiés. Nous savons que l'utilisateur moyen de TikTok appartient à la Génération Z (63 % des inscrits ont entre 10 et 29 ans), ce qui soulève des doutes quant à l'intérêt de cette tranche démographique pour les biens exclusifs. Selon Vogue Business, le passage des compléments alimentaires et des costumes bon marché aux articles de luxe sera une étape nécessaire pour TikTok Shop, précisément parce que la Génération Z est l'une des générations les plus intéressées par le vintage. En effet, à contre-courant des données décourageantes sur la précarité de la vie des jeunes, l'âge moyen du client de Shein est de 35 ans.

Pour l'instant, le nouveau segment de TikTok Shop dédié à la vente d'articles de luxe n'a été mis en place que sur les plateformes américaines et britanniques, en partenariat avec des entreprises de revente de luxe. Luxe Collective, Break Archive, Sellier Knightsbridge, Sign of the Times et Hardly Ever Worn It ont déjà tous un succès discret sur l'application en tant que créateurs de contenu, donc la collaboration avec TikTok leur permettra de convertir de manière encore plus significative les vues des vidéos en ventes via des diffusions en direct dédiées et la possibilité de créer des inventaires sur le profil. Avec l'augmentation du plafond de vente maximum, TikTok Shop a également porté le taux de commission des vendeurs de 2 à 8 %, un mouvement qui pourrait inciter de nombreux détaillants de fast fashion à quitter la plateforme, et autant de revendeurs d'articles de luxe d'occasion à s'y aventurer.

Tout comme les vidéos haul de Shein et de Temu, les contenus passant en revue les trouvailles des marchés de seconde main semblent également bien fonctionner sur TikTok. Il existe également de nombreux collectionneurs de maquillage, d'accessoires et de mode vintage, tels que Mina Le, Erin Parsons ou l'italien Giulio Marchioni. Le "VintageTok" est donc déjà un marché florissant sur l'application, au point que la plateforme ne devrait pas avoir de difficulté à convertir tous les intéressés en acheteurs. Depuis son lancement sur TikTok Shop vendredi dernier, le magasin de luxe d'occasion Luxe Collective a réussi à vendre dix articles, dont un Louis Vuitton Keepall et une Wight, tous deux à £1,500, une Louis Vuitton Multi Pochette à £900, un accessoire Bottega Veneta et une Fendi à £400. Au total, la diffusion en direct de la marque a attiré plus de 30 000 visiteurs. Il est encore trop tôt pour dire si la nouvelle initiative lancée par TikTok Shop fera de la plateforme l'espace préféré de la Génération Z pour le shopping d'occasion, mais avec ces conditions préalables, le succès semble déjà assuré.