L'essor des boutiques de mode d'occasion

Autrefois, il y avait les magasins de vintage. Qu’ils soient grands ou petits, ils étaient généralement remplis de vêtements disposés de manière désordonnée, souvent chaotiques, imprégnés de cette odeur caractéristique mêlant poussière, renfermé et humidité, qui les rendaient peu appréciés des acheteurs les plus exigeants. Avec un peu de chance, parmi les innombrables portants et les piles de pulls, on pouvait parfois dénicher une pièce signée à un prix dérisoire – mais cela restait rare. Fast forward jusqu’à aujourd’hui. Si les magasins de vintage existent toujours et sont en excellente santé, la croissance exponentielle du marché secondaire de la mode a fait émerger un nouveau client : il cherche uniquement certaines marques ou styles précis, est prêt à payer des sommes parfois élevées, est actif sur diverses plateformes digitales de seconde main et possède donc un large choix ainsi qu’une connaissance approfondie du marché. Enfin, il est suffisamment exigeant pour ne pas aimer fouiller dans des piles de vêtements sans nom malodorants à la recherche d’une pièce unique. C’est ainsi qu’est né un nouveau genre de boutique : la boutique de mode de seconde main. Ceux qui les fréquentent savent qu’ils y trouveront uniquement des marques de luxe ou bien reconnues, que les vêtements seront présentés sur des portants parfois chargés mais bien organisés, et surtout qu’ils pourront tout toucher de leurs mains, sans se limiter aux seules photos en ligne. À Milan, ce format est désormais historique, avec des noms tels que Madame Pauline, Cavalli e Nastri, ou encore le plus populaire Bivio. Aux États-Unis également, des magasins dédiés à la mode de seconde main comme Crossroads Trading et Buffalo Exchange connaissent une grande prospérité, comme l’explique BoF, rivalisant avec l’omniprésent e-commerce.

Crossroads Trading, avec plus de trois décennies d’activité et 39 magasins à travers les États-Unis, adopte une approche hybride, mêlant produits signés et simples vêtements vintage, avec une politique d’achat basée uniquement sur les pièces attrayantes pour les clients d’aujourd’hui. Particularité : cette chaîne est bien sûr présente sur les réseaux sociaux, mais ne possède pas d’e-commerce. Elle a même délibérément choisi de rester hors ligne. Ce choix est intéressant, car de nombreux magasins de revente en Italie, même les outlets de luxe, disposent souvent d’un e-commerce, bien que celui-ci ne soit qu’une faible extension de l’offre physique, le magasin restant le cœur de l’expérience. Selon BoF, l’Association Nationale des Professionnels du Resale aux États-Unis a estimé une croissance de 7 % du nombre de magasins de revente et de dépôt-vente au cours des deux dernières années, signe d’un intérêt croissant pour ce marché. Même les géants de la revente en ligne, comme The RealReal, ont reconnu le potentiel des boutiques physiques. Rati Levesque, présidente et directrice générale de la plateforme, a déclaré que l’ouverture de nouveaux points de vente représente une priorité stratégique pour attirer davantage de clients et de vendeurs. En somme, si le principal avantage de la mode de seconde main reste évidemment des prix accessibles, la prochaine étape de ce business pourrait bien être de quitter le monde numérique pour revenir dans les rues. Ainsi, à l’accessibilité s’ajoute l’immédiateté de l’achat, la possibilité d’essayer les vêtements, d’en découvrir de nouveaux, et de faire du shopping une véritable activité sociale.

Un autre aspect concerne la possible “spécialisation” des boutiques. Certains magasins, comme AMORE Tokyo ou What Goes Around Comes Around, respectivement au Japon et à New York, sont spécialisés dans les sacs d’occasion Louis Vuitton ou Hermès ; The Archivist Store à Paris et Herr Judit à Stockholm proposent des perles normcore des années 1990 et 2000 avec une touche de gorpcore ; Rosier 41 à Anvers se concentre sur les designers locaux et émergents, tandis que OTOO à Londres offre de la haute couture – uniquement sur rendez-vous privé. Il existe bien sûr des spécialisations moins exclusives : pensons à des boutiques comme Napoleone Vintage à Milan et la chaîne Wasteland à Los Angeles, références pour les jeans ; ou encore Moon Indigo à Amsterdam, dédié exclusivement aux vêtements américains. À travers leur diffusion, leur notoriété croissante et leur évolution en destinations de shopping pour initiés, il semble que le grand mouvement de la mode de seconde main, alimenté entre autres par le surplus de vêtements généré par les marques du marché primaire, soit sur le point de quitter le monde digital pour investir les espaces du retail physique, de plus en plus divisés entre méga-boutiques de luxe et méga-stores de fast fashion. Et si des clientes comme Kim Kardashian et Ariana Grande (ou du moins leurs stylistes) ont déjà commencé à fréquenter les boutiques de “vintage élevé”, il est probable que des hordes de jeunes commencent à faire leurs recherches en nombre toujours croissant.